TUNED IN STRATEGY

TUNED IN STRATEGY
Penulis: Craig Stull, Phil Myers, & David Meerman Scott

Mengapa beberapa produk dan jasa gagal sementara yang lain berhasil secara gemilang?

Jika Anda ingin menjadi pemenang di pasar saat ini, berhentilah menyodor-nyodorkan produk yang tidak diinginkan pembeli dengan iklan yang mahal tetapi tiada guna. Berhentilah membuang-buang waktu dan uang Anda untuk menjadi inovatif dan mulailah menciptakan resonator: suatu produk atau jasa yang mampu menyelesaikan persoalan yang dihadapi para pembeli dengan sangat baik sehingga ia memiliki daya jual yang sempurna.

Starbucks, American Idols, iPod, dan Google adalah contoh resonator. Apakah produk-produk dan jasa terobosan ini diciptakan oleh orang yang lebih cerdas, lebih beruntung, atau yang terlahir dengan bakat yang lebih besar daripada orang lain?

Tidak. Buku ini akan menunjukkan kepada Anda bahwa keberhasilan di pasar tidak bergantung pada kreativitas atau pemasaran yang cerdas. Setiap orang dapat menciptakan resonator asalkan berhenti menebak-nebak apa yang orang butuhkan dan mulai memanfaatkan waktu Anda untuk tuned in: membangun koneksi yang nyata dan mendalam dengan apa yang dianggap paling penting dan bernilai oleh para pembeli Anda.

Sebagai strategi yang teruji dan terbukti berhasil memenangi pasar serta dikembangkan lebih dari 15 tahun, Tuned In menyingkapkan rahasia yang memisahkan pemimpin pasar dari penguntit serta pecundang. Dengan metode enam langkah sederhana, tetapi luar biasa, Anda akan menemukan cara untuk terhubung dengan apa yang benar-benar orang inginkan, bagaimana Anda dapat membuat pengalaman terobosan yang mendorong orang untuk dengan sukarela membelinya dari Anda, dan—yang paling penting—bagaimana agar Anda menjadi organisasi yang dapat mereka percayai.

Sssst ... sekadar bocoran, inilah yang dimaksud dengan resonator:

1. solusi sempurna untuk suatu persoalan khusus.
2. sebuah produk atau jasa yang begitu hebat sehingga bisa menjual dirinya sendiri.
3. suatu tawaran yang menghubungkan pada apa yang paling dihargai tinggi oleh pasar Anda.
4. gagasan yang dengan segera orang pahami sebagai sesuatu yang berharga, bahkan jika mereka belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda atau berbagai produk dan jasanya.

Setiap organisasi—perusahaan besar dan kecil, lembaga nirlaba, badan pemerintah, kelompok profesional wirausaha dan independen, bahkan lembaga keagamaan, pengarang, dan kelompok musik—akan menarik manfaat dari tuned in, sebab mereka akan mulai menciptakan produk dan jasa yang memang orang inginkan dan mau beli

• Langkah 1—Temukan Persoalan-persoalan yang Tak Terpecahkan untuk mengetahui pasar apa dan produk atau jasa mana yang bisa dijadikan fokus.
• Langkah 2—Pahami Persona Pembeli untuk mencari tahu siapa yang akan membeli tawaran Anda.
• Langkah 3—Ukurlah Dampaknya untuk mengetahui apakah Anda punya potensi untuk menjadi pemenang.
• Langkah 4—Ciptakan Pengalaman Terobosan untuk membangun sebuah keunggulan kompetitif.
• Langkah 5—Artikulasikan Gagasan-gagasan yang Hebat untuk membangun berbagai konsep yang mudah diingat serta sesuai dengan persoalan yang dihadapi orang.
• Langkah 6—Bangun Koneksi yang Autentik untuk memberi tahu para pembeli Anda bahwa Anda telah menyelesaikan persoalan mereka sehingga mereka mau membeli dari Anda.

CRAIG STULL adalah pendiri dan CEO Pragmatic Marketing serta pengarang Kerangka Kerja Pragmatic Marketing yang sudah menjadi standar dalam industri.
PHIL MYERS adalah Presiden Pragmatic Marketing. Dia telah berhasil membesarkan tiga perusahaan pemula, memimpin penawaran saham publik perdana, serta menciptakan tujuh produk yang menjadi “hit”.
DAVID MEERMAN SCOTT adalah pengarang The New Rules of Marketing and PR yang diterbitkan oleh Wiley, seorang pembicara utama yang berpengalaman, dan instruktur seminar untuk Pragmatic Marketing.

LINK:
TUNED IN STRATEGY
Beli Via Toko Buku Serambi Online
Lini: Taktik Untuk Bisnis

The Unwritten Laws of Business

The Unwritten Laws of Business
Penulis: W. J. King

Bacanya hanya satu jam (bahkan kurang), manfaatnya terasa seumur hidup...

Terbit pertama kali 65 tahun yang lalu dan masih menjadi rujukan hingga kini, tak perlu diragukan lagi buku ini telah terbukti dan teruji. Nasihat-nasihat bijak di dalamnya disampaikan secara jelas dan memikat sehingga bermanfaat bagi siapa saja, terlepas apa pun jabatan dan organisasinya. Buku ini membahas “hukum-hukum tak tertulis” bagaimana bekerja sama dengan kolega dan bos, mengelola proyek, menjalankan rapat, mengembangkan karier Anda, dan banyak lagi.

Selama lebih dari 17 tahun, W.J. King mengamati langsung empat departemen yang berbeda, tiga di antaranya baru dibentuk dan berjuang untuk memapankan diri mereka melalui berbagai upaya mencoba-coba (trial-and-error). Namun, karena telah dipadukan dengan pengalaman orang lain yang terkumpulkan dari berbagai diskusi, pengamatan, dan literatur, buku ini secara tegas tidak mencerminkan pengalaman atau karakteristik unik suatu organisasi tertentu.

Pada awalnya buku ini berjudul The Written Laws of Engineering sebelum direvisi oleh James G. Skakoon pada 2008. Pembaruan dilakukan untuk memasukkan perubahan nilai-nilai sosial, undang-undang ketenagakerjaan, dan struktur perusahaan, sementara lingkup dan gaya pembahasannya yang unik tetap dipertahankan.

W. J. (William Julian) King adalah pensiunan profesor Fakultas Teknik di UCLA. Dia meninggal pada 1983. James Skakoon adalah General Manager VERTEX Technology, sebuah firma konsultan teknik, dan penulis buku Detailed Mechanical Design: A Practical Guide (2000). Sekarang dia tinggal di Saint Paul, Minnesota.

Pujian Pada Buku Ini:

“Salah satu buku terbaik yang pernah saya baca.”

—Warren Buffet, investor, pebisnis, dermawan, dan salah satu orang terkaya di dunia

“Sebuah nasihat tua tentang bisnis dan integritas diri … yang harus dimiliki setiap manajer untuk mengatasi masalah dengan cepat.”

—Publishing News

LINK:
The Unwritten Laws of Business
Beli Via Toko Buku Serambi Online
Lini: Taktik Untuk Bisnis

The Effective Executive

The Effective Executive
Penulis: Peter Drucker

Efektivitas itu bisa dipelajari. Buku ini panduannya.
Pada dasarnya, pekerjaan seorang eksekutif atau pemimpin adalah “to effect” dan “to execute”. Keberhasilannya diukur dari kemampuan dia untuk “melakukan hal-hal yang tepat”. Inteligensi, imajinasi, wawasan, dan karisma mungkin tidak terlalu berguna dalam pekerjaan eksekutif tanpa kebiasaan (habits) yang dibutuhkan dan membentuk semuanya menjadi hasil yang tepat.

Peter F. Drucker mengatakan efektivitas itu bidang ilmu, jadi siapa pun dapat mempelajarinya dan berlatih untuk menerapkannya. Drucker menjabarkan lima latihan efektivitas bisnis yang dapat, dan harus, dipelajari:
    •    Mengelola waktu
    •    Menentukan apa yang bisa kita kontribusikan bagi organisasi
    •    Mengetahui bagaimana dan di mana kita harus mengerahkan kekuatan untuk hasil terbaik
    •    Menyusun prioritas yang tepat
    •    Merangkum semuanya dalam pengambilan keputusan yang efektif.               

Dengan mengambil contoh dari dunia bisnis dan pemerintahan, Drucker menunjukkan beragam keterampilan eksekutif dan menawarkan pemahaman segar ke dalam situasi bisnis yang tampaknya kolot.

PETER F. DRUCKER telah menulis lebih dari 35 buku dan gagasan-gagasannya memberikan dampak sangat besar dalam pembentukan korporasi modern. Pada 2002, dia dianugerahi Presidential Medal Freedom. Dia merupakan penulis, guru, filsuf, reporter, konsultan, dan profesor di Peter F. Drucker and Masatoshi Ito Graduate School of Management, Claremont Graduate University. Dia bermukim di California.  

LINK:
The Effective Executive
Beli Via Toko Buku Serambi Online
Lini: Taktik Untuk Bisnis

Cara Mengubah Nasib

Cara Mengubah Nasib
Penulis: David J. Lieberman, Ph.D

Nasib seseorang mencerminkan karakternya. Karakter orang itu berasal dari semua kebiasaan serta tindakannya. Dan tindakannya berasal dari pikiran dan perasaannya. Ubahlah pikiran dan kebiasaanmu, maka nasibmu akan berubah!

PERNAHKAH ANDA BERPIKIR …
•    Mengapa saya begitu mudah menjadi tidak bersemangat?
•    Mengapa saya menunda-nunda pekerjaan?
•    Mengapa saya makan ketika saya tidak lapar?
•    Mengapa saya diam-diam berharap orang lain akan gagal?
•    Mengapa saya merasa sendirian bahkan ketika saya dikelilingi orang-orang?
•    Mengapa saya selalu salah menyimpan kunci atau benda-benda lainnya?
•    Mengapa saya senang mendengarkan rahasia dan pengakuan orang lain?
•    Mengapa saya mau menolong orang yang tidak saya sukai?
•    Mengapa saya sangat percaya takhayul?
•    Mengapa saya sulit meminta pertolongan orang lain?

Jika salah satu perilaku, kebiasaan, dan pikiran ini mencegah Anda untuk memiliki kehidupan yang Anda impikan maka Anda tak perlu cemas. Pertolongan akhirnya telah datang: cara mengubah nasib.

Buku ini  menyodorkan kiat memahami dan mengubah 100 perilaku sangat umum yang mengganggu, membingungkan, dan merugikan diri sendiri. Perilaku-perilaku ini sudah jadi kebiasaan yang dipraktikkan secara otomatis dan akan menghambat kita mencapai potensi puncak. Dr. Lieberman akan membimbing kita untuk menyingkap diri kita dan menyadari sepenuhnya perilaku, pikiran, dan kepercayaan yang tidak sehat itu sehingga kebiasaan yang buruk itu tidak otomatis lagi.

Pelajarilah buku ini dan temukan diri Anda yang baru—yang lebih segar dan penuh gairah. Kehidupan Anda pun akan lebih berkualitas dan lebih produktif.

Buku ini pernah diterbitklan dengan judul Analisis Instan

LINK:
Cara Mengubah Nasib
Beli Via Toko Buku Serambi Online
Lini: Taktik Untuk Bisnis

Rahasia Tempat Kerja Bersemangat dan Berkinerja Tinggi

Rahasia Tempat Kerja Bersemangat dan Berkinerja Tinggi
Penulis: Anne Bruce

Pekerja dengan semangat tinggi memainkan peranan penting. Kesuksesan Anda sebagai pemimpin bergantung pada kinerja mereka. Lalu, bagaimana Anda memastikan bahwa antusiasme, energi, dan semangat karyawan Anda senantiasa tinggi? Buku ini memperlihatkan kepada Anda cara menciptakan lingkungan kerja yang menyenangkan, sinergis, serta memancing komitmen dan kinerja superior karyawan dengan:

• Membangun kualitas hubungan satu lawan satu dengan para karyawan Anda
• Memberikan—dan menerima—umpan balik yang berharga
• Membantu para pekerja mendapatkan kembali semangat kerja yang hilang pada masa-masa sulit

Semangat kerja karyawan merupakan wildcard dalam segala situasi manajemen. Entah organisasi Anda sedang mengalami situasi baik entah sedang buruk, Andalah yang bertanggung jawab menciptakan dan mempertahankan semangat kerja tinggi karyawan. Izinkan buku ini memberi Anda teknik-teknik prigel dan strategi-strategi inovatif untuk membuat semangat karyawan terus tinggi, juga menambahkan nilai bagi organisasi maupun karier manajemen Anda.

Buku ini pernah diterbitkan dengan judul Membangun Tempat Kerja Bersemangat Tinggi

LINK:
Rahasia Tempat Kerja Bersemangat dan Berkinerja Tinggi
Beli Via Toko Buku Serambi Online
Lini: Taktik Untuk Bisnis

The Breakthrough Company

The Breakthrough Company
Penulis: Keith R. McFarland

Kenapa sebuah perusahaan mampu membuat terobosan dan yang lain tidak? Apa yang dapat kita lakukan untuk membantu organisasi kita memaksimalkan potensinya guna membuat terobosan?

Terinspirasi oleh dua begawan manajemen
Peter Drucker dan Jim Collins (penulis buku terlaris
Good to Great) untuk mengungkap apa yang menggerakkan suatu perusahaan terus menapak menuju puncak kesuksesannya,  McFarland menghabiskan 5 tahun untuk meng-ubek-ubek 7.000 perusahaan berkembang di dunia dan mewancarai lebih dari 1.500 eksekutif di 4 benua. Tujuannya sederhana: menyingkap rahasia membuat terobosan.

Kita mungkin belum atau tak akan pernah memimpin perusahaan sebesar IBM, GE, Dell, Southwest Airlines, dan lainnya yang selalu jadi acuan kebanyakan buku rahasia sukses berbisnis. The Breakthrough Company mengulas kisah perjalanan perusahaan biasa-biasa dengan modal biasa menjadi perusahaan istimewa—mampu bertahan dan sanggup membuat perbedaan.
Alih-alih berbohong bahwa di dalam ada solusi instan yang akan membuat perusahaan maju, McFarland menyodorkan seperangkat strategi, keterampilan, serta langkah nyata yang terbukti ampuh untuk Anda terapkan dalam setiap proses menuju puncak kesuksesan Anda dan perusahaan.

Pujian Pada Buku Ini:

“Bila Anda hanya ingin beli satu buku bisnis tahun ini, cukup buku ini.”

 New York Times

“Buku ini wajib Anda baca. Isinya kaya dengan hasil riset mendalam, ditulis dengan jernih, dan diulas dengan indah.”

Stephen R. Covey, penulis The 7 Habits of Highly Effective People

“Best In Business.”

Bookshelf, U.S. News and World Report

LINK:
The Breakthrough Company
Beli Via Toko Buku Serambi Online
Lini: Taktik Untuk Bisnis